闽商（东南）尤溪国际城 （占地5000亩）
大纲：七个项目（分三期）
1.老年休闲疗养康复基地（福建省老顽童尤溪俱乐部、含侯乌 式养老院）
2.世界各地商会、会长别墅群：（建设500栋、每栋占地2亩）
3.国际教育基地、影视基地：教育培训、演员海选培训学院、末来董事长专业培训、教育展览。
4.现代生态农业养殖、种植基地。
5.中国闽商大厦、含闽商联合会东南分会 （尤溪县中心选址）
6.国际商贸会展中心 （尤溪县中心选址）
7.现代生态旅游地产；
中国闽商集团(东南)尤溪国际城项目（第一期）（占地1000亩）
福建省老顽童(尤溪)俱乐部；策划、项目说明（保密文案)
老顽童（尤溪)俱乐部是满足中老年朋友身心健康，全方位提供服务的社会公益性组织。俱乐部宗旨：为中老年朋友提供多姿多彩的生活，也为老年朋友的健康生活提供各种便利，为他们的子女分担压力，为提高中老年朋友晚年生活质量提供最佳规划。
为党和政府分忧，替天下儿女尽孝，相约老顽童，生活大不同。走进老顽童，快乐、健康在其中！
俱乐部项目：（八大项目）
1.健康快乐之旅：会员组团到国内外知名景区，名胜古迹旅游，边 锻炼身体边享受快乐时光。
2.健康养生：定期或不定期开展健康讲座，全程跟踪会员健康状况、与爱晚工程合作、制定会员健康卡原始资料档案，一对一专家咨询
3.鹊桥相会、会员联谊会：古董、字画、寿山石拍卖会、笔会、给老年人认识更多新朋友的平台、从中选择志同道合伴侣。
4.代购服务：邦助会员从厂家团购各类生活品、日用品，与永辉、鸿渔海鲜超市合作、办购物卡1000送200、会员优惠最低活动价、等等、用最低价格享受最优质的产品和服务。
5.文娱汇演：给会员一个展示才艺的舞台，一个与明星同台演出的机会、让所有人都能享受视听盛宴。(与央视合作：开拍反映老年、暮年健康生活记实片（100集连续剧）、在会员中海选一、二级演员和小童星；等等。
6.与激情广场、时代广场合作；举办老年歌咏比赛（一等奖3万元奖金、二等奖2万、三等奖送免费旅游…..)
7.自耕自乐：俱乐部承包农场提供给会员种植、养殖，让会员都能亲手种植无公害果蔬，在果实成熟之际能与家人共同享受劳动成果
8.俱乐部还会组织会员举办各类兴趣爱好比赛：棋艺、书法、球类、乐器、等等、（同样制定奖励、一等奖免费旅游或送海鲜购物卡等）
俱乐部口号：加入老顽童、快乐在其中
俱乐部的理念：求实、创新、奉献
俱乐部的作风：忠诚、团结、执着
俱乐部的宗旨：温馨服务、全过程服务、个性化服务
随着老龄人口迅速增长，越来越多的“空巢”老人出现，老年群体受到越来越多的重视，敬老爱老一直是中国的传统美德，如何使老年人的生活愉快安详、越来越得到政府和全社会重视，养老服务项目应运而生，养老服务也被认为是拥有巨大发展潜能的朝阳产业，被越来越多的企业觊觎。
本项目以提高老年群体生活质量，打造温馨舒适老年人之家为宗旨，注重老年人的精神生活，提高老年人的生活质量和生活追求，让老年人享受一个温馨、健康、快乐的老年生活，同时，帮助成人家庭减轻照料老人的负担，让他们“放心”工作，为经济和社会的发展“勇往直前”。
该项目拟在尤溪县汤川“天下侠谷”景区附近，以景区峡谷为依托，花岗岩地质遗迹、天然地貌，以“侠客”养老文化为主题、打造“天下侠谷”，构建“闽商(东南)尤溪国际城、现代生态养生度假村、现代生态农业养殖基地、绿林仙境、闽商印象生态园区”。总投资68亿元，（分三期）第一期建设1000亩，完成老年休闲疗养康复中心（老顽童尤溪俱乐部、含侯乌式老养院）、世界各地商会、会长别墅群等项目建设，第二期工程、完成国际教育基地、影视基地；教育培训、演员海选培训学院、末来董事长专业培训，教育展览；现代生态农业养殖、种植基地、游客接待中心等设施建设。第三期工程：完成中国闽商大厦，含闽商联合会东南分会（尤溪县中心选址）国际商贸会展中心（尤溪县中心选址）；现代生态旅游地产；
这次申报范围以闽商(东南)尤溪国际城为主体，涵盖尤溪县、汤川乡、洋中镇等其它地质遗迹、自然风光、人文古迹和多样性生物区，总面积10平方公里。主要目标顾客是福州市尤溪县及周边镇老人，该地位于尤溪县南郊，距福州市中心仅106公里，1.5小时路程，交通十分便捷，镇边有风景秀丽的水库，水质清洁，碧波荡漾，四周风景宜人，有良好的生态环境，是休闲、避暑的好去处。福建老顽童俱乐部宗旨：为福建老年人打造一个幸福的晚年生活，俱乐部内部各种硬件设施齐全，包括聊天室，棋牌室、书画间、健身室、老年餐厅、接待室、阅览室、多功能活动室等，在这里，老人家属可以很方便地来看望老人，老人们也可以通过视频与子女聊天，同时，考虑到老人的身体健康状况，我们更是配有24小时诊室，专业的医生护士随时为老人提供便利的服务和安全保障。同时，组织老年人集体学习、集体比赛出游等活动，开展各种各样的文娱活动，为实现老有所养，更让老年人有一个快乐的精神生活，保持积极快乐的生活态度，实现老有所乐。
二、 市场状况及市场前景分析
（一） 传统养老方式面临大挑战。
据权威部门猜测，在今后较长一段时期内，我国老龄人口的比例将以年均3.2%的速度增长，预计到2050年，我国60岁—65岁以上的老龄人口总数将分别达到4.5亿—3.35亿，这意味着每3个人中就有1个老人。
与老龄化相伴而生的一系列问题，使得我国最传统的家庭养老形式正在遭遇困难。首先，生育率下降直接导致家庭的供养资源减少，子女养老的人均负担成倍增长。夫妻两人供养双方4位老人，抚养1个后代的“421”形式将成为中国今后几十年主流家庭形式。其次，死亡率的下降推动寿命延长。2014年中国人口的平均预期寿命达到71岁，正在向发达国家的水平（74岁）迈进。随着父母寿命的提高，赡养时间逐步延长；同时，高龄老人不断增多，家庭里会出现两代老人，赡养数量开始增多。另一方面，子女的年龄也在相应提高，供养者的老龄化，将导致低龄老人供养高龄老人的局面产生。另外，现代化生产节奏不断加快，劳动强度增加，忠孝两难全。由于时间精力所限，成年子女越来越感到照料老人的担子沉重，单独依赖家庭来解决大面积、旷日持久的老人照料问题是不可能的。
（二）政府能力有限，“银发市场”需求大，要彻底解决规模庞大的老龄人口养老问题，仅靠政府的力量，明显不足，中国目前有养老院42000所，收养老人不足130万人，收养能力不足1%，而且目前中国的养老院大多是民政部门及其下属机构开办的，是一种纯粹的政府行为，不能向老人提供最基本生存环境之外的更高的需求，由于机制等方面的原因，政府福利性的养老机构无论是硬件还是软件，都跟不上老人们多方面的需求。近几年也有少数社会力量办的养老院，在不同程度上填补了养老服务的一些空缺，但是起步较低，定位不高，选择有限，远不能满足各层次的需要。庞大的老年消费群体、还处在不断递增的趋势中，而我国的老年行业却是刚刚起步，真正意义上的老龄产业还未形成。根据国家有关部门截止2014年的统计数字，我国有退休人员8700余万人，保守估计这一群体的退休金、再就业收入、赡养费可达到8000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人。这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包括城镇非退休老年人、农村老年人的消费。
中国老年人现在已经成为庞大的消费人群，带来了老年人产品、老年人服务、巨大市场需求，预计2015年老年人数量将超过2亿，2044年更是将达4亿，占人口比重将超过25%。而老年人的消费能力更将触动商人的神经。目前，我国共有各类老年社会福
利机构4.2万个，养老床位120多万张，平均每千名老人占有床位不到9张，与发达国家每千名老人占有养老床位数50-70张的水平尚有差距。老年群体在日常生活照顾、精神安慰、临终关怀、紧急救助等方面都严重匮乏。
随着中国经济的发展中国进入物质丰富时代，国家对离休人员不断加薪，同时社会上尊老风气日浓，儿女对父母的投入也越来越多。因此老年人手中持有大量现金。据中老龄科学研究中心的数据，城市中42.8%的老年人有存款。而随着改革开放的不断深入以及市场经济的不断发展，人们的思想也在与时俱进，传统思想不断受到冲击，尤其是消费观念，中美两个老太太买房的故事早已深入人心，人们在逐渐改变“重积蓄，重子女”的传统观念，人们越来越重视生活质量、幸福指数，人们越来越舍得花钱，尤其是发展资料和享受资料。伴随着经济的发展，生活水平的提高、人的寿命越来越长，人越来越健康。因此老年人有足够的时间和精力。他们渴望有品位的晚年生活，他们更加注重文化素质、讲究生活质量。他们渴望紧跟千变万化的世界，从而不被这个世界所抛弃所遗忘，甚至他们想证明自己并没有老去。因此，他们对学习外语、电脑、娱乐、旅游等必将充满兴趣。而步入暮年身体大不如以前，因此健康成为老年人的核心问题之一，因此在食品、保健、医疗等方面会有特殊要求。老年人的心理也随着年龄的增长而变得脆弱，因此他们渴望关爱，渴望周到热心的服务。
政策方面：
日前，全国老龄办、发改委、民政部等10个部门专门联合下发文件；要求促进养老服务业发展，在我国建立公开、公平、规范的养老服务业准入制度，积极支持以多种方式兴办养老服务业，鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务业，并规定对于“社会力量投资兴办的福利性、非营利性的老年服务机构，暂免征收企业所得税，以及老年服务机构自用房产、土地、车船的房产税、城镇土地使用税、车船使用税”。
因此这注定我们的市场前景非常广阔。
三、 SWOT分析
（一）主要机会：
（1）国家鼓励社会力量发展养老服务业，并面向民间养老服务机构制定一系列的优惠政策，鼓励其专门为老年人提供生活照料、文化、护理、健身等多方面服务；
（2） 现今社会上民办养老机构较少且大多盈利微薄，没有一种好的管理方式和专业的服务人员，在规划设计上也没有充分科学和合理地从老年人角度考虑，同时，民办养老机构老人的心理护理亟待加强，老年人的精神生活难以得到满足；
（3）福州经济发展迅速，人们收入不断提高，据了解，全市城镇居民人均可支配收入13727元，增长9.9%。其中，人均工资性收入9644元，增长9.6%；经营性净收入2193元，增长14.2%；财产性收入386元，增长9.7%;转移性收入2270元，增长11.2%。全市农村居民人均纯收入4519元，增长10.2%。其中，工资性收入1815元，增长9.7%；家庭经营现金收入2380元，增长9.6%；转移性收入207元，增长6.3%；财产性收入117元，增长42.9%，生活水平不断提高，加上各种社会保障也越来越完善，老年人手中大多都有存款，家庭支付老年人的赡养费用也高了，这样就为盈利性质的养老服务机构的发展奠定了经济基础；
（4）在老年人服务和服务设施方面，老年服务设施和服务明显满足不了需求，据统计目前我国社区中的诊所,
18.9 %的老人需要, 仅有0.5 %的老人得到服务；保健指导, 36.8 %的老人需要, 仅有9.3 %的老人得到服务；家庭病床, 42.5 %的老人需要,
仅有14.8 %的老人得到服务； 定期体检, 57.8 %的老人需要, 仅有7.6 %的老人得到服务； 应急服务, 45.1 %的老人需要, 仅有0.7 %的老人得到服务。这些都为老年服务项目的发展提供了机会。
（二）主要威胁
（1）观念落后, 意识不足；
虽然各级政府对于老龄化的问题相当重视，但是在少数个别地区，由于我国长期形成家庭子女养老观念,因此；面对我国人口老龄化的挑战,
一些职能部门和社区管理与服务部门对开展和加强社区养老、助老服务重要性和迫切性认识不足,没有把社区养老、助老服务事业提高到反映一个社会文明进步水平、提高人民生活质量、保持社会稳定的高度来认识,
服务意识差、这些必然给社会公众带来了一些对于社区养老的负面心理影响，对于养老服务社区开发产生一些阻力。同时，在政策方面，民办养老服务行业指导和行业管理缺失，发展民办养老服务机构的相关政策不完善、落实难。
（2）竞争者带来的压力；
市场经济决定了哪里有发展潜力和盈利，资金就会拥至哪里，有商机必然有商家，虽然目前福州此类商家尚少，但不容置疑，在可预见的将来，竞争者必将纷至沓来，这将带来一定的压力与风险，同时，国办、公办和民办养老机构在中国不公平竞争惯例、也是一个威胁。
（三）优势
（1）专业化的服务队伍；
老顽童俱乐部相对于政府福利性的养老机构和社会上其他的养老服务公司在服务人员上有着很大优势，公司服务人员需要经过不间断、系统、专业的培训和学习，其他素质要求也比较高，他们是一支专业化的服务队伍，他们了解老年人的心理，了解市场、熟知顾客需求、具备专业素养、提供优质服务、深受顾客的喜爱。
（2）独一无二的地理位置；
尤溪水库鸟语花香，环境静谧优雅，自然景观独秀，气候宜人，是休闲、避暑好去处。这里有丰富的生物资源，生态系统完整性和原始性，将使人与自然和谐相处，回归大自然，返璞归真，这一切都有利于老年人身心健康。
（3）产品服务体系；具有自己的特色；同时通过走品牌文化之路、有利于项目推广和普及。
（四）劣势； 由于前期成本比较高，可能在价格上竞争力稍弱，同时，作为行业的引领者，已有的经验比较有限。
四、 营销计划
（一）目标市场
老顽童尤溪俱乐部主要面向三类目标顾客群体：
其一，文化程度、收入水平较高的企事业单位、老年退休人群，这类顾客较高的文化素质，决定了他们对于老年生活有着较高的追求，他们不但希望自己的老年生活拥有较好的医疗、家政等服务保障，更希望晚年生活能够丰富多彩，满足其物质和精神的双重要求。
其二，经济收入、文化素质较高的子女，这类人群一般工作较为忙碌，缺乏足够的陪伴父母、照顾父母的时间，但他们非常孝敬父母，关心父母的老年生活；身心健康，希望父母可以在一个适宜的居住环境中安度晚年。
其三，有一定收入、不喜城市中心喧嚣生活环境、追求安逸平静的老年生活的退休老人。这类老人也许收入并不丰厚，但他们对于养老生活有着自己的追求；
（二）产品策略
产品定位：
本项目产品定位：福州市退休及周边老人、生活品质的主张者、身心健康的维护者，老年人养老、养心的理想之地。
服务项目：
老顽童尤溪俱乐部为老人提供一系列齐全的服务，内部拥有完备的设施，专业的服务团队，老人们可以在此享受到快乐。
主要的服务项目有：
（1）老年聊天室，只是符合老年人心态的一个服务项目，聊天室是老年人的心理俱乐部，老人们在此“交流过往，话话家常”，有共同爱好的老人在此告别心理的孤独，这里是老年人一个很好的学习交流平台，老年在此会有很多与自己有共同话题的朋友圈子。
（2）健身房，里面有专门为老年人设计的各种健身器材，是适合老年人锻炼身体的最佳场所；
（3）生活娱乐俱乐部，是有特别兴趣爱好的老人们的集合地，里面包括棋牌室、书画室、阅读间、舞蹈室等，有共同兴趣爱好的老人们可以组织自己的舞蹈队，合唱团，同时，还会专门组织各种比赛，是老人们生活不再孤单无聊，而是其乐融融；
（4）营养特色餐饮窗口，鉴于老年人营养保健的重要性，我们配置有专职的营养配餐师，并开设餐厅，为老人们提供饮食营养服务，可以选择营养师的配餐，也可以在自己的厨房做菜，我们还将开设特色窗口，提供配餐和各种菜系特色，在这里你可以尝遍天下美食，当然更可以一展伸手，与大家分享您带来的美味。
（5）怀旧影院，让老人在经典怀旧影片和音乐中回味自己的激情岁月；
（6）24小时诊室，专业的医生护士随时为老人提供便利的服务和安全保障，对于患病老人，可选择专人专业护理。同时，拥有专门为老年人设立的心理咨询；保障老人们身心健康。
（7）特别护理项目，主要是针对部分行动不便老人、高龄、患病老人提供的专门专人服务。
（三）价格策略
采用低价格策略，区分于普通养老院和其他养老机构，在消费者心中确立低收费、高档次，可靠、优质服务的养老场所。
（四）渠道策略
1、建立专业的销售团队，进行产品服务的推广销售；
2、通过网络和传媒、电视剧热播；
3、设立专门的咨询电话和接待中心，专车提供接送服务，并接待有意向的顾客实地参观了解；
4、通过老年人及其子女的宣传；
（五）促销策略
1、 活动营销：与中国爱晚工程、福建省老年协会、老年团体合作、央视合作：开拍反映老年、暮年健康生活记实片（100集连续剧）、在会员中海选一、二级演员和小童星；等等。
与激情广场、时代广场合作；举办老年歌咏比赛（一等奖3万元奖金、二等奖2万、三等奖送免费旅游、、、)举办桥牌、书法赛、腰鼓赛、戏曲大赛等，一方面吸引老年人参加，另一方面也会引起媒体的报道，起到宣传作用，提高在老百姓心中的形象，提高知名度，树立品牌。
2、 公益营销：设立老年活动公益金，组织护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
3、通过福州电台987、海峡都市报、福州日报等宣传，在上面投放广告；
4、体验周：以免费或较低的价格邀请老人们来体验一周，使老人们真切直观感受，激发“欲望”；
5、户外广告：在大型社区（融侨园区、江滨园等）、交通路线、商业中心、车站（宝龙站、汽车总站、火车站等）等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌；
五、 投入与产出分析 （第一期1000亩）
拟投资预估8亿元，世界各地商会、会长别墅等项目建设；要求：出让地（700亩），老年休闲疗养康复中心（老顽童尤溪俱乐部、含候鸟式养老院）要求：划拨地（300亩），生产成本（不包括建安成本）；职工工资/年、行政办公及其他管理费用、维修费用等，职工工资180万元/年，行政办公及其他管理费用300万元/年，维修费用80万元/年，年均总成本为560万元/年，收入按90%的入住率，2000个床位，入住床位为1800个，入住每个人每年24000元，则每年收入为4320万元，减去费用560万元，每年可回收资金为3760万元，2亿÷3760=5.31年，所以，需要5.31年之后收回投资成本，还不包括建安成本、很多做慈善企业都做不下去，请求政府给予出让700亩作为前期盈利地块、补充养老院不足，让慈善爱心永远做下去。
六、 风险控制与管理
（1）风险主要有政策风险、竞争风险、客源风险和客户风险、管理风险等，政策风险目前比较小，因为目前面对人口老龄化的问题，采取鼓励社会力量兴办养老服务项目的态度，并还有相应的优惠鼓励政策；由于本项目的差别化领先战略，目前竞争者的力量也是相对较弱的；管理水平的高低直接影响到企业的发展和成本收益大小，所以存在一定的管理风险；本项目的主要风险来自客源和客户风险，一是如果入住率的不足，造成房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效摊薄，导致开办一年内甚至更长时间可能出于净投入状态，不能实现资产的良性循环。二是入住老人的收费风险，我国目前的社会保障系统还很不完善，虽然我们面对的是有较高收入的顾客群体，但是一旦老人及子女的财务状态恶化，造成入住老人不能及时续费，养老机构又不能强行将老人赶出门，造成亏本的问题。三是老人的意外伤害风险。老人属高发意外伤害和突发死亡率较高的人群，一旦产生纠纷，诉讼和调解对养老机构都带来人力和物力上的负担。
（2）风险管理由以上风险来源、聘请专业人士加盟管理队伍，学习利用国外养老服务管理经验，把管理风险降到最低；
（3）在中国养老保障体系尚未健全以前，对入住的老人在入住时采取收一定的额押金、要求担保人等办法降低风险，并寻找愿意合作的保险公司，为入住老人集体购买保险，当老人重病时由保险公司支付一定费用，将部分风险转移。
第二期工程（方案另做）：（占地2000亩）投资20亿元，完成国际教育基地；影视基地：教育培训、影视学校、末来董事长专业培训，教育展览；现代生态农业养殖、种植基地、游客接待中心等设施建设。
第三期工程（方案另做）：（占地4000亩）投资40亿元，中国闽商大厦.含闽商联合会东南分会 （尤溪县中心选址）现代生态旅游地产 国际商贸会展中心 （尤溪县中心选址）
中国闽商集团国际控股有限公司
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